外贸营销

对于创业者来说，有时他们往往会面临两难的境地，即企业网站有流量但没有销量，主要原因通常是来自企业内部，如：制定SEO策略，与销售团队沟通不畅，流量可能大部分被淹没，不够精确。  

显然，在制定SEO优化方案时，首先要做的是与销售团队建立联系，有效沟通，并长期保持这种关系。为此，我们可以尝试以下方法：  

1、利用销售建立关键词矩阵  

业务销售人员通常处于销售的最前线，他们非常了解您的目标用户需求，例如：  

（1）目标用户群的特征：性别、行业、年龄、职业和偏好。  

（2）目标用户经常检索与产品相关的单词。  

（3）目标用户经常有什么问题，影响其购买决策。  

对于SEO员工，当您通过销售团队的反馈熟悉这些需求时，您将获得足够的方向来挖掘关键字库，以创建精确流量的内容矩阵。  

2、使用SEO导航销售人员  

作为一名SEO人员，您可以根据网站流量分析获得准确的数据信息，例如：  

（1）在不久的将来，页面停留时间最长的产品是什么？  

（2）不同的IP、不同地区的访客、产品访问偏好。  

（3）潜在用户在浏览网站时，对什么产品百科全书内容感兴趣，需要了解与产品相关的问题。  

（4）访客的相关信息和问题，热衷于讨论哪些产品以及产品包装。  

当你每一段时间组织相关信息并向销售团队推送时，可以有效地积累网上销售技能，针对不同地区和用户的喜好互相推荐产品，甚至回答与产品相关的问题，消除对方的疑虑。  

3、建立销售人员个人栏目  

目前，很少有中小企业在官方网站上有自己独立的栏目。但是，对于一个小型企业来说，根据当前的社区维护策略，不同的公司将为目标用户建立高质量的内容池。  

简单理解，另一方将利用各种渠道共享与目标用户产品相关的内容，并定期扩展企业的相关产品。  

之所以在这里提出这个专栏，主要是因为一般来说，一个稍大一点的企业，不同的销售人员，会为企业的不同产品型号提供售前和售后服务。  

然后，销售人员栏目不仅可以根据产品模型创建更多的长尾词，还可以满足日常用户的检索需求。  

4、定期组织会议

必要时，对于互联网销售，我们需要定期召开SEO与销售团队的联席会议，加强两部门之间的沟通，详细总结双方近期的优化和销售策略。  

例如：在不久的将来，销售部门需要什么样的流量，SEO团队最近的内容创建方向是什么？  

只有这样，我们才能最大化SEO流量的好处。  

总结：对于SEO员工，我们需要学习如何与销售团队进行有效的沟通，以节省资源，降低成本，在优化过程中实现目标。