外贸营销

1、关键词选择策略  

选择关键词类似于选择女性（男性）伴侣。如果对方对你的吸引力不大，那么最终结婚的机会就很小。对于搜索引擎，情况也是如此。如果一个用户搜索一个关键字，比如手套，但是打开一个关于手机内容的网站，这样的网站用户就不会深入了解，所以关键字的选择是非常重要的。  

根据用户搜索的目的，关键词可以简单地从科研、娱乐、生活相关、商业目的等方面进行分析。  

对于研究人员来说，当他们搜索他们想要的东西时，他们会搜索什么关键字？你能想象这部分网民的特点吗？在搜索时，他们不会盲目搜索，这些人很专业，在搜索过程中只搜索几个关键词，由于科技关键词非常精确，大多是专业术语，所以在选择关键词时要做到专业。  

对于选择娱乐信息的网民，这种用户在上网时喜欢搜索电影、歌曲等娱乐资源。他们经常寻找那些不可避免的盲目的歌曲，只是为了好玩，尽可能地选择其中一些吸引人眼球的词，如流行、热情、相似的词。  

对于关注生活相关信息的网民，这些用户喜欢搜索类似的关键词，比如如何让自己年轻，如何治疗痤疮。它们在搜索时有一定的目的，需要的是方便。只要提供的信息非常方便和具体，他们就会打开你的网站进行详细的阅读，甚至下次把网站添加到保存文件夹中帮助你。如果搜索结果不明确，则不会单击进行读取。  

对于有商业目的的用户来说，搜索纯粹是为了找到一些信息，这样用户打开网页就会选择一些高度相关的网站来打开。  

2、选择关键字也应该从业务的角度  

许多公司只购买一个域名和一个虚拟主机，将构建的网站上传到购买的虚拟主机。网站的首页非常华丽。有许多Flash动画。打开主页需要很长时间，但很少有人关注页面加载速度和用户体验。直到搜索引擎优化的兴起，人们才把注意力转向优化网站和用户的访问体验。  

当然，SEO并不是万能的，它只是网络推广的一种手段，或者把大部分精力花在产品分析上，搜索合适的关键词上。分析产品适合于哪些人、富人、农民工或学生。为了尽一切可能提高顾客的转化率，也就是说，在对产品有明确了解的基础上，分析顾客心理和寻找准关键词是王国。不要盲目地搜索大量的关键词，不管搜索量有多大，没有人可以转化为真正的客户是没有意义的。简而言之，记住一个词：SEO不是万能的，它只是你通往成功之路上的一个工具。  

2.1充分了解您销售的产品  

有些人看到这一章就忍不住笑起来。他们认为作者太滑稽了。他们不知道在哪里卖他们的产品吗？其实不然，在开始销售的时候，我们是否充分分析了自己的客户，我们是否考虑过哪种用户会购买产品，哪种用户会购买最多，哪种用户对产品不感兴趣，这些都需要考虑。只有对这些进行全面分析后，关键词才会被锁定在脑海中不可避免的范围内，而关键词设置的准确性将提高一个档次。在这里，顾客可以分为四类：潜在顾客、不雅顾客、目标顾客和潜在顾客。  

潜在客户很容易理解，即需要对产品做些事情的人，当他们对产品感兴趣时，他们会成为不雅的客户，当不雅的客户来购买产品时，他们会成为目标客户，当他们完成整个交易时，目标客户是准客户。  

在了解了客户类别和整个采购过程后，我们可以比较目前我们产品的哪个阶段拥有最多的客户，以及如何改进，使潜在客户成为最终的潜在客户。