外贸营销

“资源整合”这个词由来已久，但大多数声称从事市场资源整合工作的人都无法准确解释资源整合的问题。在前面的“风营销”中，虽然对整合资源的定义和方法进行了多次讨论，但这次必须再次强调：整合资源是一个动词-宾语，资源总是存在的，所以重要的词应该是“整合”。    

人们的认知总是有一种误解，即他们所缺乏的东西代表着更珍贵和更有价值的东西。因此，资源整合中的一个常见现象是缺乏资源的人往往意识到他们需要资源整合，因此在他们的意识系统中，“资源”在资源整合的概念中要比“整合”高得多。虽然没有证据证明这是错误的，但是过分强调资源无疑等于把自己放在一个相对低端的位置，对于市场来说，对手会一目了然地看到自己的缺点。  

不是资源不重要，而是对当今社会来说，绝大多数资源处于绝对开放状态。即使拥有专利等知识产权，市场上也会有竞争对手和替代品，这使得我们对资源和资源控制的重视不够。用最通俗的话解释一下：那些所谓的受控资源都是营利性的，即使你可以暂时使用它们，它们最终也会是营利性的，至少这些资源不会满足于你的专属享受。  

另一方面，我们所说的整合资源并不都是为了整合我们已经控制或可以控制的资源。与我们需要整合的资源相比，我们可以控制的资源必须是少数。此外，虽然我们不能完成资源的垄断，但我们也必须知道，我们的竞争对数或市场上的其他资源集成商不是资源的垄断，因为这是一个开放的世界，所以我们不仅可以满足于一小部分，还必须能够整合更多的资源，以确保我们所做的能够更顺畅。

那么，我们如何确保我们有足够的能力整合更多不在我们控制范围内的资源呢？我认为以下三个部分将对我们整合资源的能力起决定性作用：  

第一，共同主体的利益保障。我们说资源整合不是资源交易，因为资源整合是一个1+1>2的正和博弈。在正确、完整的资源整合案例中，每一个整合的资源都应该获得最高的效率。因此，当我们谈到我们自身整合资源的能力时，关键是要确保每一个整合资源都能因其自身的价值而盈利，切记这不是销售，而是整合后社区的共同利益，而回报大于自己的期望。  

第二，共同主体的开放性。由于我们需要整合资源，我们的项目或平台必须愿意接受各种资源，在这种情况下，我们可以确保资源不会受到任何不必要的阻力。同时，保证足够的开放性也可以增强资源整合的“主动性”，资源将积极要求加入平台项目。  

第三，获取资源的能力。整合资源并不需要对资源进行绝对控制，但我们必须确保我们的项目和平台能够让资源知道。无论是通过媒体，口碑…什么样的资源，只有让更多的资源知道，我们才会有更多的机会。如果我们考虑一个绝对大的数量，当我们能够通知足够的资源方时，我们甚至可以有绝对的主动性来比较和筛选同类型的资源，找到一个既能完成资源整合，又能保证我们利益最大化的模型。  

资源整合是一种“通过连接来控制世界的被动方式”，它与控制甚至垄断资源有很大的不同。同样，我们可以接受我们自己的资源是由他人共享的。前提条件必须是我们也可以共享他人的资源。这不是资源的替换，而是由我们整合资源的能力决定的一切。