外贸营销

作为任何一家公司，特别是中小型企业，不论是生产厂家还是贸易商，要做网络推广和销售，除了有自己的官方网站外，还必定会用到三个平台，那就是B2B的诚信通旺铺、B......

　　作为任何一家公司，特别是中小型企业，不论是生产厂家还是贸易商，要做网络推广和销售，除了有自己的官方网站外，还必定会用到三个平台，那就是B2B的诚信通旺铺、B2C的天猫商城以及C2C的淘宝集市店。其实这三家都是来自马云的阿里公司，也是国内电子商务的先驱者和领头羊。当然京东的覆盖面也越来越广，但是作为平台的丰富性和灵活度以及推广的方法技巧都是不及阿里的，因此这里就暂不谈京东。因为小海身在广东，故而所工作的地方都以工厂为主，而工厂的主要线上运营模式就是B2B。本人虽然针对企业官网做百度SEO有一年多，但是接触诚信通却有两年多的时间，因为做百度SEO的时候也会带着做诚信通运营，另外做业务的时候也会用到诚信通。所以这次我主要谈的就是阿里巴巴诚信通SEO，作为SEO案例分析的番外篇出现。

　　SEO案例分析

　　我曾经说过，每个搜索引擎都有自己独特的排名算法，阿里巴巴也不例外，因此也就有了阿里SEO。不过阿里巴巴与百度不同的是，虽然阿里也算一个内部搜索引擎，但是它毕竟和淘宝天猫一样属于一个商城类网站，是一个以销售为主的平台，因而它的目的除了展示商品更重要的就是销售产品，不像百度一样单纯的展示信息。阿里巴巴其实就是国内目前最大的线上B2B批发市场，阿里和百度一样，它的搜索引擎排名算法是不断地在更新，到目前为止，阿里已经越来越接近淘宝天猫，那就是越来越注重线上交易，但是它也是强烈遏止刷单的作弊行为。然而入驻阿里诚信通的商家大部分都是生产厂家，而这类商家销售产品主要是以线下面对面洽谈的方式进行合作成交，甚至有些定制产品或者大型机械设备根本是无法在网上直接销售的，因而也无法开展线上交易。虽然目前阿里把产品的线上交易笔数、金额以及转化率的权重定的最高，但是也不能忽视SEO，特别是针对这些无法进行线上交易的商家，下面小海就给大家具体谈谈如果做阿里SEO。

　　SEO案例分析之江门SEO方法：

　　(一)前期准备

　　1.与百度SEO一样，首先需通过阿里指数整理公司整个产品线的相关关键词。

　　2.将整理出的关键词分为产品关键词、热门关键词和次级关键词，其中产品关键词就是产品名称，而热门关键词和次级关键词以阿里指数高低为参考，一般指数在500以上为热门关键词，500以下为次级关键词。

　　3.归类为关键词库，平时发产品时刻必备。

　　(二)产品信息（产品信息质量一定要达到5星，实在达不到至少也要4星）

　　1.产品标题写满30个字，因为多一个字就多一个展示的机会，标题不要重复堆砌关键词，建议分别放入产品关键词、热门关键词和次级关键词，并且数量在3-4个，剩余的字用产品修饰词填满，这样既可以避免关键词堆砌，也可以达到优化的效果。

　　2.宝贝主图放入750px*750px以上的清晰图片，这样用户浏览时才能放大，并且图片一定要突出产品，而且要放满5张不同角度展示产品的图片。

　　3.详细描述内容一定要图文结合，并且要详细具体地写清楚产品的各个规格和参数，建议插入5张以上的图片有利于优化，可以适当放入公司介绍和阿里店铺网址，切记不要放站外的网址，因为直接会被屏蔽。

　　4.信息有效期选择最短的10天，并且勾上支持网上订购、支持混批、支持7天无理由退货和支持免费拿样，这样有利于优化。

　　5.其他信息尽量填写完整，注意设置区间价格，直到达到5星为止。

　　(三)优化产品（主要是利用生意参谋）

　　1.利用生意参谋里的产品诊断检测是否有问题产品，如果有需立即根据参考提示进行改善，不过交易问题除外，因为这个需要有销量。

　　2.利用生意参谋里的标题优化对展现下降的产品标题进行优化。

　　3.根据生意参谋展示的店铺动态信息分析优化方向。

　　(四)其他因素

　　1.阿里付费推广，即标王和网销宝，如果不能有销量，可以适当考虑付费推广。标王就是用固定的费用竞拍一个关键词，如果竞拍成功，用户搜索这个关键词就固定排名在前面，也就是花钱买排名；而网销宝就和淘宝直通车以及百度竞价一样，按点击付费。

　　2.产品橱窗推荐，设置主推产品，权重非常高。

　　3.想办法增加产品点击率和收藏。

　　4.建议开通买家保障和实地认证。

　　5.适当重发产品，建议定时分批重发，一天或一周都可以。

　　6.适当做做店铺装修和图片美化，虽然不像淘宝天猫那样需要非常精美，但是美观的店铺确实更吸引用户眼球。

　　7.可以适当运用诚信通内其他工具，比如商友圈发帖和专栏写文章，在内容里插入阿里链接，增加站内推广力度，和百度SEO一样通过内链引流。

　　8.站外引流，和百度SEO一样可以适当做外链。

　　9.如果可以尽量开展线上交易，这个是最重要的，而且要保持一个好的评分。

　　10.交易等级和勋章越高店铺权重越高，产品排名越靠前。

　　11.如果店铺销售等级达到3A以上，可以尝试上活动，活动可以大量引流。

　　(五)注意事项

　　1.一般产品在刚发布以及快下架的时候排名是最靠前的，这点和淘宝一样，所以有效期设置最短为好，并且重发产品可以在接近产品下架的时候再重发。

　　2.发布产品时类目一定要选择正确，并且标题和详细描述的相关性要好。

　　3.尽量多新发产品，因为新发产品的权重是最高的，重发效果不是很明显。

　　4.橱窗展位数量和交易勋章都是随着线上交易质量浮动的。

　　虽然阿里的自然排名现在确实是非常不稳定，不像百度SEO那么重要，主要就是靠付费推广和线上交易质量，而且我纵观整个百度搜索引擎以及阿里内部的教程，也很少有一个系统的讲解诚信通运营推广的教程，的确阿里巴巴比起淘宝天猫来说运营要简单的多。所以小海也是根据这两年工作所得出的心得在此作为SEO案例分析的番外篇分享给大家，虽然价值不大，但多了解一点总是好的。