外贸营销

近几年来，在电子商务进农村、农业电子商务及电商精准扶贫三大战略的综合推动下，我国多地县域在商品流通渠道建设、优势产业转型集聚、龙头企业发展培育、产品品质标准提升、消费服务体验改善、电商生态综合布局、电商产业精准扶贫等方面，帮助农民增收、促进农业发展、推动农村换貌，取得显著成效。

近期即将出台的国家《电子商务“十三五”发展规划》，以较大篇幅，系统性地部署了电子商务促进农业转型升级、积极开展电子商务精准扶贫等主要工作任务，并针对任务和发展目标，有针对性的提出了电子商务促进县域经济行动和“电商扶贫”专项行动。金泉网CEO陈道财表示，随着规划的逐步落地，以及配套政策的出台，互联网+“新三农”将成为推动县域经济发展、县域企业转型的新动力，并推动农村电商、农业电商和电商精准扶贫工作向更有秩序、更有活力、更有成效的方向转变。

在一二线城市电商发展几近饱和的今天，电商平台如果继续想要得到较大发展增速，巨大的农村电商市场似乎是一道绕不过去的命题，而正如在一二线城市持续投入多年如今逐渐看到盈利希望一样，现在对于农村电商市场的投入对于电商平台而言也是为了培育未来的盈利空间。

陈道财认为，想要搞好农村电商市场，必须首先熟悉农村、了解农民。农产品上行的问题是农村电商发展的重中之重，也是难中之难。保鲜的问题怎么解决，除了配送模式外，硬件的布局、信息化系统的配备都至关重要，这是技术问题，也是管理的问题、商业模式的问题。

农村消费者除了关注价格、质量等维度以外，送货时效、货到付款、分期付款、无理由退货、上门维修等服务，也成为农村消费者选择购物平台和商品的考虑因素。农村电商发展要取得突破，很重要的一点是要做好模式创新。

农村电商具有巨大的市场潜力，然而农村市场并不好做。我国疆域辽阔，各地消费习惯差异巨大，农村市场难以集中发力，要想整合农村市场需要付出比城市多数倍的资源投入和努力。

如何加快农村电子商务的发展，各级地方政府、各大电商平台、相关组织及农民，各方面都需要相互配合，才能获得较好的效果。

首先，各级政府需要对农村电商做好政策扶持。陈道财表示，未来农业产业的发展，绝不仅仅是依靠生产、加工、流通、销售四个环节的主体能否完成，一个现代化农业产业的形成，要依托于农业生态的完善;特别是在人才的培育、资金的提供、生产资料渠道、安全追溯体系、品牌建设等诸多领域，要投入更多的资源。

而作为电商平台，则需要了解农村、深入农村，了解农业、贴近农民，创造适合农业农村特点的农村电商模式。企业要有定力、有耐心，打持久战。据了解，金泉网、阿里巴巴、京东等国内大型电商平台，已经开始精心布局农村电商市场。 (文：张国宪 许艺评)