外贸营销

今年以来，工行济南天桥支行落实上级行大零售发展战略，将借记卡发卡作为维系客户、拓展业务的有利推手，多点发力，强力营销，成效明显。截至2016年7月底，该行新......

　　四、注重发卡营销效果。以周边企事业单位员工、大中专院校师生，市场商户为重点，以网上缴费、网上购物、购买理财为切入点，对目标客户进行分类分批营销，在支行上下共同努力下，借记卡发卡营销效果持续显现。

　　三、多种形式对外营销。充分发挥柜员柜台营销、大堂经理及客户经理营销职能和作用，积极营销借记卡。该行成立营销分队，确定工作目标，圈定重点目标客户，落实各项营销措施和激励机制，坚持走出去深入基层、深入客户，采取联合营销、组合营销等多种形式，扎实有效地开展借记卡营销，取得积极进展。

　　二、加大柜台营销力度。该行充分利用客户流量大的特点，在柜台向前来办理业务的顾客散发宣传折页，抓住磁条借记卡向芯片借记卡升级换代的有利时机，重点宣传芯片卡自助存取款、转账、汇款、缴费等多种业务功能，积极为客户办卡;对办理转账汇款的客户细致讲解我行芯片借记卡“安全、方便、快捷”等优势，求得客户认可，增加发卡量。

　　一、适时调整发卡策略。该行高度重视新客户发卡工作，顺应一人四卡的新政策，及时调整新形势下发卡策略，由政策导向驱动新客户、新发卡客户的质量提升，将新客户发卡作为基础业务的重中之重，通过发卡实现客户和存款的不断增长。

　　今年以来，工行济南天桥支行落实上级行大零售发展战略，将借记卡发卡作为维系客户、拓展业务的有利推手，多点发力，强力营销，成效明显。截至2016年7月底，该行新增借记卡20355张。