外贸营销

　　因为昨天失眠，导致非常郁闷，所以听起了在营销峰会上，王通关于SEO方面的讲解。王通真的能算是SEO策略方面的中国第一人，他的理论和他总结方法的能力真的让我相当佩服。
　　关于昨晚听到的内容，我简单总结一下：
　　首先，最有效的流量(单位:立方米每秒)来源于三大技术：
　　1.软文
　　2.SEO
　　3.竞价
　　我先来说说第一个。
　　一、软文
　　王通指出，要想写好软文，一定要记住一点，那就是：好的标题就成功(success)了百分之九十。软文其中也包括以下三点：
　　1.蹭名气
　　蹭名气很好理解，就是借用名人的力量，其实也就是营销中最为普遍使用(use)也是最为核心的技术(Technology)之一：借力。SEO服务通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
　　怎么借好力这个其中就有学问了，光学会理论是不行的。借句气，不光可以借名人，借名物，借名公司，还能借各类时下知名事件。这就是所谓的蹭名气。
　　理论很简单，实际应该确要复杂(complicated)的多，需要多多练习，才能逐渐掌握，不是一天两天的事。
　　2.实用型
　　他的原话不是说的实用型，而是我自己总结的名称，实用型就是应用文，比如教程一类，一般都是这样起标题的：如何……之类。再有就是更加实用的：新手赚钱(zhuàn qián)速成，月入1万的简单技巧之类的名称。实用型很好写，基本就是把该介绍(Introduction)该讲解的方法都写一下，就成了，关键是要在其中加入软广告，这是成功所在。
　　3.对比型
　　从字面意思就很好理解了，就是各类对比或评比，比如中国十大……，十项XX完全评测，500强公司网络(wǎng luò)营销横向对比之类的标题，从中比较，和评论。人们喜欢看有争议的东西，也喜欢看评比类的文章，因为人们心中都有一杆秤，比如娱乐圈身材最惹火的十大女星，你心中肯定有自己的目标人物，这样就引起了共呜，也容易引起争议。
　　二、SEO(搜索引擎优化)
　　王通可以说是靠SEO出名和发家的，他的SEO分为两个方面，一方面是因素，一方面就是策略。其实SEO最为核心的手段还是策略，只有策略才能让SEO发挥(fā huī)出巨大威力。
　　SEO八大因素：
　　1.服务(service)器因素(factor)
　　2.内容
　　3.标签
　　4.排版
　　5.URL
　　6.内部链接
　　7.关键字布局
　　8.外部链接
　　这八大因素，我就不讲解了，因为我在过去的三年之中对他们太了解了，最近我注册的网站：jingqiandeng.net 镜前灯专业(Specialty)网，就充分利用了上面所说的各条因素。只说说第一条，就是服务器因素，不要小看服务器，服务器访问的快慢也是排名（Ranking）靠前的一个重要因素，所以尽量的使你的虚拟主机快一点，再快一点。
　　SEO六大策略(strategy)
　　1.关键词策略
　　所谓关键词策略(strategy)，就是利用关键词的分布和组合来实现流量倍增的有用手段。举例来说，以前一段时间，看到金山爱词霸的搜索排名很猛，几乎很多关键词都排在了首页，后来才知道，是因为王通的策略。爱词霸的这个例子就说明，只有要你有海量关键词，并且各项SEO因素合理，你的流量一定会激增，这也和长尾理论不谋而合。大量的长尾词的组合会让流量如洪水一般涌出，就你看运用词汇的能力了。
　　2.网站内容策略
　　简单(jiǎn dān)的讲，就是原创内容，没什么好说的。
　　3.关键词布局
　　让你的网页中的关键词布局合理，即不密，也不稀，适中(shì zhōng)最好。
　　4.内部链接优化
　　也举一个很简单的例子，58同城网，以前一段时间，58同城的很多高流量的关键词非常靠前，比如婚纱摄影这类竞价词，而他的策略几乎就是内部链接，海量的内部链接使他的排名没法不靠前。
　　5.搜索引擎(Search Engine)提交
　　让更多的搜索引擎(Engine)或网址导航知道你。
　　6.反向链接
　　可以说是SEO(搜索引擎优化)最为精华的一项策略，不管你的其他方面做的再好，再出色了，没有反向链接，你也只是个“0”。充分利用反向链接，你将如鱼得水，排名突飞猛进。
　　三、竞价四大因素
　　 竞价排名我有过一定经验，从他的讲解中，我也体会到了我所操作(cāo zuò)的一些细节，他所说的一个非常实用而且是高手都会的一个经验就是：搜索排名广告和内容联盟广告一定要分开设置，这点我也深有体会。基本因素也确实包括以下4个方面：
　　1.点击率
　　点击率越高，单价越低。百度优化 是针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。点击率在5%以下为不优质广告。
　　2.匹配(marry)度
　　目标网页与展示(zhǎn shì)广告相关性和匹配程度。
　　3.价格(jià gé)
　　价格(jià gé)越高，排名越好。
　　4.质量得分
　　每个Adwords广告都会有一个质量得分，质量得分7以下为不优质广告。
　　其他的细节就是关键词的匹配问题、关键词选择等问题了，不在本文内容之内。
　　总体来看，昨天失眠还是有一定效果的，至少是对我这三年SEO(搜索引擎优化)经验的一个总结，虽然现在我已经不在从事SEO这类工作，而转型向营销方向(fāng xiàng)发展，但我觉得对于这些技术和策略，对任何一个网络营销人还是有相当借鉴的作用的。百度优化 是针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。希望本文能够引起你的共鸣和思考。