外贸营销

前言：招商加盟企业网站目前并没有霸主级别地位的网站出现，类似于3158这类的网站也只是倒卖流量的二道贩子而已。虽然我们在查询很多招商加盟的关键字时，3158可能单页面的排名都比我们企业的整站域名排名高，但是这并不影响我们从细分行业领域单点爆破3158，写这个策划案之前我们并没有将其他的同类企业网站当做竞争对手--因为我们想做的是清洗加盟行业类的标杆网站.

关键字的选择将以区域为中心，更确切的说是以细分地区来突破泛区域类的关键字封锁，抓住红海中的蓝海词。举个栗子：大型网站做的某个关键字如“汉堡加盟”，那我们就做“安徽汉堡加盟”等地区词，甚至具体到某个县镇。可能这个做法会让人觉得区域限制了流量，但是经过SEO小组的认真研究发现：泛区域类关键词的竞争太大，就算我们花费心思优化上来，这其中花费的成本也会让公司利润下降;相反，单拿“汉堡加盟”这个词来说，一百个竞争对手争抢这一个词;而我们通过地区限制却可以把这个词扩充为34个词(中国共有23个省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区)，这样不仅覆盖面广，可以吸收大量的零散流量，而且潜在的竞争对手也少。上面说的是关键字选择方面，接下来就是将关键字布局到网站的各个页面，这方面主要参考58同城的做法：首页布局品牌词，且最多不超过三个;栏目页布局省市区域类的关键字;三级详情页布局城镇区域类的关键字。并且参照58同城的栏目内友情链接的设计(这实际上是内链的一种变相应用)，将二级栏目与二级栏目之间、三级和三级栏目之间相互串联起来，同时将我们可以给加盟商做独立域名网站单独连接到相对应的三级详情页，这样可以快速的导入权重给我们的官网。内容内容来源主要分为两个方面：第一就是加盟商的信息这一块，上面说的布局城镇类关键字的三级详情页面，主要就是将加盟商的信息展现出来，这其中包括加盟商区域位置、加盟初始资金、加盟每月盈利之类的，这些内容主要是为提高转化率准备的。同时增加问答板块，申请百度的问答合作平台(申请合作的最低标准是有单独的问答版块，每日回答800+的问题)，享受百度问答带来的流量倾斜和品牌宣传效果。其次增设创业致富版块，内容主要是采集大量长尾关键字和浏览量高的内容页面，这一块也是网站带来流量的主力页面。采集内容的同时购买其他渠道的流量合作(也可以将某些热度高的页面用竞价推广试试转化效果)，加大这一板块的流量比重，并通过相关推荐和热门搜索引导到其他的栏目版块，逐渐提高其他附属版块的浏览量(重点导向加盟商信息等转化率高的页面)。外链上面提到的关键字和内容两方面修炼的是内功，完善的是公司自身的产品，接下来就是怎么让目标受众找到我们并最终完成交易。

外链就是一种让用户找到我们的武功招式，它主要解决的是流量引入的问题。(来源：百度统计覆盖的150万个站点;时间轴：2014年12月——2016年11月)由上图结合以往的SEO经验，得出了以下几点看法，希望对招商加盟行业的SEO优化思路有所帮助：最大的流量入口选择居然不是来源于搜索引擎而是直接访问，这一点很多SEO都要警醒，不要总是盯着收录排名那几点打转。打铁还需自身硬，网站本身的内容和体验做的好，流量自然就会过来，搜索引擎过来的流量不是不重要而是没那么重要，不能为了SEO而牺牲用户体验和良好的网站内容，所以我更喜欢把我的职业叫做优化而不是SEO。占据流量入口比重第二位居然还不是百度，这是不是更加啪啪啪的打脸哪些只顾排名收录的SEO。2015年百度说外链不再加入权重计算的范围内，好多个人站长就说“SEO已死”，“以后SEO不好做等等”，上面的外链流量数据足以说明问题：百度不计外链权重第一是因为现在很多SEO为了权重制造了大量的垃圾外链;第二就是因为外链抢了很大部分的流量入口，百度当然希望这些流量入口能够转给百度。要知道这些流量入口如果转移到百度，百度的规模至少能够再扩大一倍!闲话就不扯了，针对招商加盟行业类的企业网站，SEO小组在外链流量上打算分为以下两步来走：将百度贴吧、知道、文库、经验、百科等百度系产品全部覆盖公司的品牌关键字，因为这些地方的品牌展现形式多种多样，目标受众搜索到公司信息会觉得比较权威。毕竟很多目标受众是不懂电脑的，他们只要搜索到你看到很多图片信息的展示就会认为这家公司很靠谱!当然在覆盖百度系产品时也是有技巧的，建议百度系的每个产品都做一个企业认证账户和N个个人认证账户，一来认证不需要花钱，二来做好了认证可以带上品牌信息(有时候还能带上链接，这个自己去实践)不被删掉。SEO的工作执行难度也降低了。将新浪博客、微博和微信公众号等做好品牌装修维护，并和企业网站做好互通(不要纠结于nofollow这类的小问题，流量都没有就不要担心权重这类可有可无的问题了)。拿新浪微博来举例，认证好企业蓝标，然后在头条置顶前的焦点图等地方做好设置，直接跳转到我们的官网，官网也给一个入口到新浪微博(所以新浪微博做好装修很重要)，考虑到有些用户是微博控，不爱逛网站，即使这些流量并不是直接的网站流量但是它也是属于品牌的有效流量。SEO的格局一定要大，所有涉及到你的品牌的流量都是有效流量，不要单单局限于一个网站。搜索引擎的流量来源仅仅只是占据第三位，这一步怎么解决就是基本的老生常谈了：关键字布局和内容，上面的两点以招商加盟行业为基础做了详细的说明，这里不一一解释了。我们只是谈谈一些快速收录的小技巧：将百度站内搜索、百度分享、百度推荐等代码嵌入到网站中，可以加速收录，这个笔者特地做过两个站进行了对比，发现加了百度自身产品的网站确实要比没加的收录要快一倍以上，毕竟百度自家的产品还是要受点照顾的。将百度主动推送、实时推送、sitemap推送和原创推送全部利用起来。