外贸营销

百度关键词优化首要工作就是需要对关键词进行精准分析与管理才能让烧的钱有效果，根据我多年经验所得，凡是通过百度关键词优化烧钱没有效果的话大多缺乏一整套的网络营销策划。这里我将先对关键词方面进行总结。

 

一、百度竞价之关键词设定

 

1、 关键词精准定位

 

首先需要对所属行业进行关键词的精准设定，利用各种工具包括百度指数、站长工具、关键词规划师等设定所属行业关键词。随着同一行业做竞价推广的竞争对手越来越多，就需要越来越重视关键词流量的精准化定位，对于我们来说当然希望给每一位客户展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在网站停留从而咨询。因此抓住客户心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。

 

首先，一起来看一个百度搜索产品或服务时的模型分类：

 

潜在客户——有购买产品或服务需求的用户；

 

兴趣客户——网站产品符合用户的需求点；

 

意向客户——对您所属行业产品有了解，有点击您推广链接的群体；

 

行动客户——之前了解过您企业或网站产品、产生过咨询、电话、谈判等客户；

 

成交客户——已经成交的客户群体。

 

这是对于百度关键词优化搜索群体的一个分类，也可以是一个买家从开始到成交客户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是竞争价推广最精准的流量，企业在烧百度推广关键词词时，如果烧热门的词而企业产品利润不高的话很难赚钱，推广最终目的是转化成交，所以精准关键词做得漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在做百度竞价推广时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

 

 

2、 竞价关键词分类管理

 

①.百度后台系统推荐词

百度关键词优化后台会推荐一些你所在行业关键词，不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品和同行业表现进行匹配推荐的。这些词建议我们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己企业产品或服务相关相关，这部分属于比较优质的词。

 

②.热门词

 

百度关键词优化热门词就是比如微商、ERP、木门、装修等这类搜索量非常大的词，展现也相当大，如果出价要比较高才靠前而且点击量大。这类词在产品利润没有相当高或者没有一整套网络营销策划时，不建议出高价投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，比如有过加购或者收藏行为的群体，这样热门词的转化数据不至于太难看，可以节省部分费用。