外贸营销

B2B电子商务的类型各异，每个B2B平台都有自己的特点，有侧重物流的、有侧重行业的、有侧重渠道的、有纯平台模式的、有统采统配的、有轻资产模式的、有重资产模式的……金泉网董事长蔡永德先生认为：“B2B的下一步,主要是往综合服务商、专业服务商、企业服务商三个领域转型。”

大而全，是不少电子商务B2B发展的第一阶段。但是光只有大而全还不够，需要不停地往其他领域覆盖，唯一不做的也许是供应方或者采购方。但是第三方服务的环节，无论是支付、结算、金融、云服务，甚至是大数据，管理、物流、仓储等。对于一个综合服务平台来说，均会逐一的涉及。

综合服务商要求平台要有纵览全局的能力，保证整个流通的顺畅，帮助会员提供合适的土壤。

综合平台走的是共性的需求，生态虽然根深蒂固，但是总体上更多的是大量企业更深层的需求。用户规模、交易规模、客户规模和供应商规模是大量的。但下一个阶段，B2B更可能衍生出无数细小的分支，专注垂直领域。

专业服务商，对某个细分行业特别精通，知道某个垂直品类的客户特点，以提上行业容量为己任。专业服务商对行业的专业度要求特别高，以此来吸引上下游产业链的企业涉猎垂直平台。

随着云技术及大数据技术的普及，部分B2B平台转型为大数据提供商，利用数据服务为企业提供决策依据。以B2B平台与金融结合为例，B2B平台内部有大量的企业数据，他们知道哪些数据需要资金需求，比P2P平台更加有先天条件。

金泉网董事长蔡永德先生表示，“金泉网利用十多年的发展平台内聚集了大量中小企业供应链，数据沉淀非常庞大，通过系统进行数据分析，为企业提供供应商、价格指数、采购趋势、供应链上下游数据信息匹配等，是金泉网实现企业服务商的重要发展思路。”

B2B受到市场垂青，国家政策的鼓励是分不开的。B2B的未来在于，当“互联网+”遇到了“供给侧改革”，最大的亮点就是推动B2B的发展。

无论涉猎哪个领域，万变不离其宗，当前很多产业特别是传统产业面临产能过剩、供需失衡的问题，供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本。

而B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。(文：李秋月)