外贸营销

有一句行业笑话，相信大家都听过：“我有一个价值十亿的idea，只要开发这样一个APP，半年就会有一千万人用，一年就能纳斯达克上市。项目我已经规划的非常清楚，启动资金也很充足，现在就差一个程序员了”。

也许大家只是笑笑而已，但是姑婆确实在看完笑话之后就在想：作为技术白痴的我，如果真的对某个项目的规划非常清晰，为了更快把项目落地，真的要从0到1搭建技术团队么？有没有其他的办法呢？

从充分利用气候的草船借箭，到借助地形的火烧博望坡，再到采用石阵抵御十万精兵的八阵图，诸葛亮将“为将者善用造化之功，山水草木皆可为兵。”这句话演绎的淋漓尽致。其实，不单是古代的战争，现在的创业公司也应该学习这一思想，充分借助现有的外力，学会恰当地使用“投机取巧”的手段来助力创业的成功。

很多创业者认为，只有完整的创业团队才能加大成功的可能性。于是一开始就会去建市场、找营销以及专业的开发人员等，其实这是没必要的。因为如果在初期你就想把人员配齐，除了要有足够的资金支撑外，人员过多也会加大沟通成本。所以，初期的创业团队最关键的就是小而精。至于你担心的产品实现以及测试和后期维护方面完全可以寻找靠谱的外包公司，因为这不仅可以减少你的成本支出，还可大大缩短自己产品的成型时间，不至于在没出生之前就被其他的同类产品踩死。

没有一台iPhone是Apple生产出来的，但Apple却奠定了其在行业中的霸主地位。为什么？因为苹果清楚地知道最终能与其他智能手机拉开差距的就是自己的软件生态系统，而不是日趋统一的硬件设备。所以，在硬件制造方面，它无需自己全程参与，将大部分生产制造交给外包即可。当然，这在如今的行业中是最常见的手法。借助现有的第三方来完成自家产品的非核心部分，将所有的精力投入到最值得投入的地方，这就是苹果的“投机取巧”。

说起打车软件，脑子里最先蹦出来的就是滴滴和Uber，这两个具有“师生关系”意味的打车软件在成长过程中有个共同点，两者的第一版都是由外包完成。

这点对滴滴和Uber来说也一样，这时你要做的绝对不是去等或者将时间花费在招聘所谓的专业人士上。该请“外援”的时候就要果断，因为市面上最不缺的就是竞争对手，你的一个犹豫不决就可能将自己的产品送进万劫不复之地。所以，要想尽办法让产品上线，借助外包又何妨？初步产品的上线，至少会让你知道如何去改进它。

与以上几款产品相比，e袋洗应该是“心最宽”的企业。从开发到产品测试环节全部都是借助第三方企业服务解决。开发交给外包，测试留给Testin，剩下的就是如何搞好商业运营。乍一听也许有点不可思议，可事实就是这样。

如今，B2D工具及服务约有1000款，涵盖产品前期、设计阶段、开发阶段、推广阶段和运营阶段等环节。这些服务的出现降低了移动创业的门槛，也促进了更多像e袋洗这类产品的出现。既然有现成的外力可以借助，何必再苦兮兮地去从头开始？出来创业，也要长点心。

前面说了一堆借助第三方之力完成自己产品的代表，并不意味着，你可以完全地依赖它们。说到底，你交给它们的只是一些，你认为在同类产品竞争中不是核心的部分。这些在创业初期你就应该确定，自己产品最具竞争力的点是什么。

这三个方面应该是创业团队最为关注的几点，不过，要说哪个最重要却不能一概而论。即使是同一个产品，在不同阶段，这三个的地位也不尽相同。所以，在这里想说的是，找准自己的竞争点，其中最典型的案例就是淘宝和京东。

其实，在京东起来之前，淘宝就已经在电商领域呈现出垄断趋势。这个时候京东的插入，很多人并不看好。还好，京东找到自身的切入点。先不从它们所谓企业战略布局来看，单从我们可以一眼看透的事情来说，淘宝主打购物方便以及价格透明，京东便从消费者体验的角度入手，包括产品把关、物流配送、售后服务等方面为用户提供更好的服务，从而突破淘宝生态，在电商中占领一席之地。

这就是从运营切入的成功案例，但并不是说产品和技术就不重要了。当你决定创业时，发现从产品和技术等地方已经很难寻找突破口，那么就要转变想法，从运营或者其他方面着手，找到最值得投入的产品差异化优势。

从最常见的App开发外包说起，现在的外包按规模分为个人、团队和公司。通常情况下，开发质量的排名是公司个人，不过选择哪种的关键点还是要根据你自己项目的预算以及所要求的开发周期。如果你的预算足够的话，建议优先选择大公司开发会靠谱一些。如果预算有限的话，可以考虑下个人开发或团队。

不同于开发外包，App测试的话是一定要找大公司来完成的。因为目前市场上移动设备太过繁杂，如果团队想自己购买设备做测试的话会是一笔很大的成本投入，而小型的测试团队也很难去购全主流的设备。所以，为了防止因为设备兼容性而流失客户，可以选择类似Testin这样设备覆盖齐全的测试公司。

双方沟通：沟通是指甲方要事先明确自己的需求，说明产品的核心功能，最好自己勾勒出简图，保证双方信息的对称，避免后期出现分歧造成不必要的麻烦。此外，还有就是审阅项目开发文档，双方定好各个功能点的实现效果以及时间节点，让开发工作能够有迹可循。不过，定下之前还得谈好价格，以免超出自己的预算。

公司、个人和团队如何选：公司选择前一定要货比三家，找性价比最高的合作，并不是所有的公司都是靠谱的。你可以通过网络搜索先找一些比较知名或者好评度高的进行综合评估。而个人及团队的话，则优先考虑朋友推荐，这样可信度要高一点。不过，记得看一下对方曾经做过的一些案例，看看他们的执行和开发能力具体如何。

后期维护方面：项目完成并不是就一劳永逸了，后期维护还是一项比较长远的工作。正常情况下，公司都会提供一段免费的维护期。这时，你就应该考虑维护期过后的收费问题，以及各方面的功能需求变更和项目升级所需费用。特别的是升级方面，最好还是原班人员负责，新人接手很难。如果外包的人使用的是比较出名的开源的第三方框架，新人接手的话还比较快。如果是根据自己的代码规范和文档规范相关，那操作起来就会比较复杂，费时费力。

如今的创业早已不再像以前那样步步维艰，各类B2D服务与工具已经日趋成熟，适当地选择第三方服务来协助完成自己的产品是很聪明的做法，这样才能把时间花费在产品发展方向的筹谋上，在同质化严重的市场上取得自己的立足之地。