外贸营销

农村电商是一个涵盖9亿消费群体的蓝海，也是受多种因素制约难以开拓的庞大市场。近几年来，随着最后一公里物流、电商下乡，零售商触电等因素的助力，以及农村居民的消费需求增长与实际线下供应的不匹配、政府及电商的不断投入两辆马车的驱动，农村电商的增长呈现惊人的潜力。

自2015年中旬以来，我国农村电商迎来了非常密集的政策红利。2016年中央一号文件更是进一步强调，促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。

金泉网CEO陈道财表示，农村电子商务的重要着力点，主要在于城市消费品的购入与农产品的卖出。无论是家电、农机农具、农资农药下乡还是其他生产、生活资料下乡都是为了满足农村消费者的现代化生活的需求;同时农民朋友生产的瓜果、蔬菜、粮油、鸡鸭禽蛋肉及各种农副产品、土特产也需求进城，为城里人提供相应的商品及服务。

让农民在网上就可以买到全国甚至全世界的各种商品，也可以将自己的特色农产品卖给全国各地的消费者，这种双向需求与供给，促使农村电商将爆发前所未有的巨大商机。

目前涉农电商的问题在于，虽然有巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，但依然受困于农产品毛利率低、产品链条长、冷链运输不完善、损耗相对较高，以及面临信息化制约、对新兴经济业态不适应等问题，导致企业经营成本过高，盈利空间受限。同时，网络普及率低、适龄上网人群流失严重等问题，也决定了农村电商市场的特殊性。

陈道财认为，从城市市场下沉到城镇市场再到农村市场，不仅仅是地域性市场的跨越，更考验电商在物流、信息、渠道、支付等方面的综合性竞争力。相比城镇市场而言，农村市场需要企业耗费更大的精力和财力构建电商渠道。

陈道财认为，从城市市场下沉到城镇市场再到农村市场，不仅仅是地域性市场的跨越，更考验电商在物流、信息、渠道、支付等方面的综合性竞争力。相比城镇市场而言，农村市场需要企业耗费更大的精力和财力构建电商渠道。

发展农村电商会遇到很多必须要破解的难题，没有捷径可走，不可照搬城市模式，陈道财表示，想要搞好农村电商市场，必须首先熟悉农村、了解农民。农村情况千差万别，电子商务要生根开花，必须因地制宜，遵循农村经济特有的属性。各大电商平台需要了解农村、深入农村，了解农业、贴近农民，创造适合农业农村特点的农村电商模式。据了解，金泉网、阿里巴巴、京东等国内大型电商平台，已经开始精心布局农村电商市场。

作为农户，他们是推动农村电商最后一公里的中坚力量。没有他们，发展电商就是一个空中楼阁。如果能把他们组织起来，建立档案、建立网络，特别是通过商务部万村千乡工程、快递物流“三农”服务点，多股力量形成合力。这样，中国农村电商这片蓝海，将来兴旺发达可期。(文：张国宪)