外贸营销

一个外贸网站，怎么做才会让老外喜欢上呢？其实，答案很简单，直接问人家老外就知道啦。但是毕竟很多公司的外贸网站建设后，可能还没和外国客户沟通过，也就无法得知老外的审美和使用习惯。

很多国人认为自己的产品是化工或者机械类产品，没有必要做到美观。其实，老外的看法却不同。只要留心去看看欧美国家的诸多化工巨头的网站就知道这种差异何在了。欧美企业无论属于什么行业，他们大都会对自己的官网进行细致的美工设计。可见，这种差异源于东西方对于“设计”的不同观念和重视程度。

在此，小兽根据自己多年来的外贸网站建设经验和大家分享一些老外对网站喜好分析，希望能够带给做海外营销的朋友更多帮助。

关 于 域 名

很多外贸企业在选择域名的时候，喜欢把中文直接翻译成拼音做成域名，用.cn做为后缀，这在国内是很好的。

但是不懂拼音的老外想再次根据域名直接进入你的网站的话，几乎是不可能的。他们容易记住且喜欢的是看得懂的英文词组，可以是品牌，也可以是产品关键词。同时，用.com或.net又或者.org这种后缀的域名比较受他们的青睐。

展 示 内 容

页面色彩

国内企业部分网站喜欢采用炫丽的Flash动画、多种色彩来展现，让人感觉非常的“高大上”，但是却不重视实用性。

而老外对于主色调的口味却不一样，比如欧美国家崇尚简洁，偏爱灰、深蓝等色。而日本偏向可爱、简约、传统色调。

在国外网站网页配色中，忌讳的是：不要将所有颜色都用到，尽量控制在三种色彩以内，突出公司色，重视风格色。背景和前文的对比尽量要大，绝对不要用花纹繁复的图案作背景，以便突出主要文字内容。

首页内容

首页作为外贸网站建设最核心的页面，首页直接影响到到客户的后续浏览。

在国内网站的搭建中，企业网站比较突出的几个模块是公司简介、企业文化、产品推荐、公司新闻。同时为了符合搜索引擎内容为王的理念将内容填充的非常充实，慢慢的的企业网站看着就像是培训网站和资讯门户网站。

而在外贸网站建设中，首页内容一般比较简洁、大方，着重突出企业优势、技术能力、产品或服务内容就可以了。另外一般不会放视频或者多张加载速度很慢的高清大图，这样会严重影响网站的打开速度。

网站导航

网站的导航栏目，要简单实用，还要方便跳进跳出浏览相关内容。并且做好内链，相关联的信息可以设置内部链接，方便老外打开。由于Google对每个页面都是有权重的，因此，你的链接指向的页面也是得到了很好的优化。

细节点缀

细节的点缀往往能起到画龙点睛的作用，比如国内网站建设中的在线QQ客服，语音导航。国外这块跟国内企业网站建设往往不同，老外更重视的是Email的反馈，及必备的Facebook、Twitter等社交平台的企业链接。

老外浏览了哪个页面哪个板块就会想联系企业，这一点我们并不知晓，因此，网站需要的合适的地方放上醒目联系方式，这样才不会错过每一个询盘。

优 化 规 则

国内的大部分所采用的代码结构只考虑到百度的优化规则，但是老外大多都用Google！而Google和百度的优化规则差别很大！比如说，他们之间对于网站URL结构、网站地图、Meta标签、内链结构、特殊Html代码的使用规范都不同。

所以，要建设外贸网站，网站在设计代码的时候应充分考虑Google的规则。

响 应 式 设 计

移动互联网时代，响应式设计是大势所趋。无论用户正在使用的是手机、笔记本还是iPad，我们应该保证页面都能够自动切换分辨率、图片尺寸及相关脚本功能等，以适应不同设备。

这样，页面才有能力去自动响应用户的设备环境，兼容多个终端，我们也才不会因为此问题而漏掉多个订单。